第3回 世界を股にかけた法務パーソン、国際ビジネスの現場で見えたもの 元伊藤忠の河村氏が語る、ビジネス法務で必要なスキルとは？

企業活動がグローバル化、複雑化する中で法務部門に求められる役割にも変化が見られます。これからの時代に求められる法務部門のあるべき姿とはどのようなものなのでしょうか。各社の法務部へお話を伺い、その姿を探ります。

今回は、3回目にして番外編。伊藤忠商事株式会社出身で、現在は明治学院大学法学部教授の河村寛治氏に取材しました。伊藤忠時代は法務部に在籍していた河村氏、法務一筋に歩んだその道のりから見える仕事の魅力、そして法務の未来について伺いました。

債権回収から経営の重要事項へ　変わる法務の役割

1971年に伊藤忠に入られた時、法務部門はどのような状況だったのでしょうか。

入社した時には管理部という名前で、途中から法務部に変わりました。当初は債権管理・回収が非常に重要な仕事でした。3年目くらいから会社更生事件の仕事もウエイトが重くなってきましたね。

部員は全体で50名ほどいましたが、70年代は業務部門や財務部門と比べると、社内で法務に対する認知度、理解度は高くなかったです。ただ、一緒に債権回収を経験した営業のトップ、担当は法務の役割や必要性を理解し、サポートしてくれていました。

そのような状況はどう変わっていきましたか。

会社の重要案件により関わるようになりました。特に思い出深いのは90年代初頭、タイム・ワーナーに対して伊藤忠と東芝で資本参加した案件です。非常に大きな金額の投資でした。

この案件にはどのように関わったのでしょうか。

2年～3年がかりのプロジェクトで、プロジェクトの最初から関わっていました。5人程度のメンバーで始まったのですが、法務で入っていたのは私一人だけでした。最終的には東芝側も含めて20名ほどの規模になっていましたね。インサイダーになってしまうので上司にも1年くらい何をやっているか話せなかったんです。

上司にも話せない、というのはすごいですね。

そのくらい機密性の高い案件だったということですね。それでも営業部門からは、急にアメリカでの交渉に同席して欲しいという依頼が来るわけです。ですから、週末、上司に黙ってアメリカに出張したなんてことも、何度かありましたよ（笑）。金曜日に休みを取って、1泊3日の弾丸出張で行って帰ってくるんです。そして、月曜に素知らぬ顔をして出社する（笑）。

そんなことがあるんですか（笑）。他にも印象深いエピソードがあれば教えてください！

イギリスのブランドを日本に持ち込む契約をした時の仕事が印象深いです。当初は、重要な交渉を有利に進めることができていたのですが、いざ調印という場面になったところで先方の経営陣が変わり、「契約ができません」と言われてしまいました。

それは問題になりそうですね。

そうなんです。これでは日本に帰れないぞと営業の者と頭を悩ませていました。とはいえ、今さら不利な条件で契約を締結するわけにもいきません。どうすることもできないので交渉の席で、一緒にいた営業部の担当者と「もうこれ以上話しても無駄だから帰ろう」と話して、交渉の途中で契約書をまとめて帰ろうとしたのです。

それでどうなったんですか？

向こうは交渉を優位に進めるつもりだったので、まさか帰ると思わなかったのでしょう。急に相手方の態度が変わって、元の条件で無事に契約をまとめることができました。

一緒にいた営業部の担当者とは、「よくあの時帰ろうとしたな、あれで話がまとまらなかったら大変だったよ」、と後日話しましたね。今だから笑い話ですみますが、冷静になって考えるとヒヤヒヤしますね。

商社パーソンならではのスケールが大きい話ですね。仕事では何か国くらい行かれたんですか？

45か国くらいかと思います。当時のパスポートは持っておりませんので、正確にはわかりませんが、当時収集していた最低額の紙幣を数えると、45か国ありました。ロンドンに駐在している時はアフリカによく行っていましたよ。

アフリカもトラブルが起きそうですね。

幸い、大きなトラブルにあってはいませんが飛行機は大変でしたね。会社から横の移動はするなと言われるんですよ。

横というと？

向こうの飛行機は機体も古いし整備がよくないので、危ないんですよね。アフリカの中で隣国へ移動するのにも1回ロンドンやパリに戻って移動していました。

とても法務部のエピソードとは思えないです、本当に国際ビジネスパーソンという感じですね。

信頼につながる それが法務の面白さ

法務一筋で来られた経験を通して、法務の仕事は何が面白いと感じますか。

信頼が高まれば高まるだけ、トップが言うことを聞いてくれるという事でしょうか。これは無理かなと思う事でも、信頼されていれば聞いてもらえるようになります。

信頼を高めるポイントはどこにあるのでしょう。

相手が上司であっても、ダメなところはダメと言っていました。これは伊藤忠という会社の文化なのかもしれないですが、上司に対して何を言ってもいいという環境だったのです。ですので、案件をやっている最中は、上司であろうとなんであろうと、本気で徹底的に議論していました。ただ、もちろん目の前にお客さんがいない時に限ってですけどね。

他社と共同で交渉を進めていた案件があったんですが、交渉が終わった後の飲み会で専務に「今日のやり方、まずいですよね？」とダメ出しをしたら他社の方に驚かれましたよ。

それはお客さんの前で言ってますよね（笑）

まあ、それは食事の席という事で（笑）

これからの法務部門

法務部門の役割はますます大きくなっていると感じますが、これからの法務部門は企業にとってどのような存在であるべきでしょうか。

昔から上司にも法務部門は「会社の良心であれ」、と言われていました。

会社に対する「牽制機能」と「サービス機能」をどうバランスとっていくかという事が非常に重要だと感じています。営業部門に近い組織に法務があると、案件をまとめる仕事に傾いてしまうので、「牽制機能」という役割をより意識するべきではないでしょうか。個人的には、本社組織に近いところに法務があるべきだと考えています。

法務の状況を段階ごとに整理すると、何かあったら対応するという対処療法的な仕事から始まり、次に予防法務的な役割へ、そしてプロジェクトごとに対応する戦略法務の役割を担い、目指すところは法務出身者が経営の一部となる事でしょう。

法務部門から経営の一部を担っていくには、弁護士でなければ難しいのでしょうか。

必ずしもロイヤーである必要はないと思います。欧米は事件対応のためにロイヤーが役員になっていますね。

経営に食い込んでいくためには、弁護士であってもなくても数字に強くないと務まりません。リーガルの範囲だけでは対応できないことが多いからです。

私も現役時代はHP（ヒューレット・パッカード）社の電卓を常に携帯し、会議の最中でもすぐにその投資案件に関するIRR（Internal Rate of Return：内部収益率）を計算して営業にアドバイスしていましたよ。法務部だからリーガルに関するアドバイスだけをするとか、そういうことではダメです。常にチームで一丸となって一緒に仕事をするという姿勢が大事なんですね。

IRRの計算ですか！そんなことまで法務部員がやるっていうのは本当に驚いですね。でも、そうした一体感が信頼を高めるポイントになるんですね。

その通りです。自分の仕事の範囲をリーガルの分野に限定してしまうのはもったいないのです。やはりビジネス法務に関わる以上、ビジネスに関する数字には興味を持って、事業に取り組んでいくような法務パーソンの方がどんどん増えてほしいですね。

ありがとうございました。

法務という枠に収まりきらないようなスケールの大きいお話を伺うことができました。今後、法務パーソンが経営層を目指すためには数字に強くなければならないというお話も印象的でしたが、明治学院大学大学院では「法と経営学研究科」を設け、経営と法学に精通した人材育成を支援しています。
刺激を受けたみなさま、一度カリキュラムを見てみてはいかがでしょうか？
明治学院大学大学院 法と経営学研究科

（取材、構成：BUSINESS LAWYERS編集部）

• 参考書籍
• 債権法改正対応版　契約実務と法－リスク分析を通して－
• 著者：河村 寛治
• 定価：本体3,000円＋税
• 出版社：第一法規
• 発売年月：2018年2月