表紙

改訂版について

はじめに

Contents

第1部 契約交渉の理論

第1章 契約交渉の概念

第2章 契約交渉と法的アプローチ

第3章 契約交渉と交渉的アプローチ

第4章 契約交渉とリスクマネジメント的アプローチ

Column1 交渉学と大学教育

Column2 交渉学と企業の人材育成

Column3 企業の法務部と知財部

Column4 交渉学と交渉術

Column5 交渉学研究①「論理的思考」

Column6 交渉学研究②「行動心理学」

第2部 段階別の方法論

第1章 法的アプローチの5段階プロセス

第2章 交渉的アプローチの5段階プロセス

第3章 リスクマネジメント的アプローチの5段階プロセス

Column7 成功確率の高い交渉法①「ブレスト交渉」

Column8 成功確率の高い交渉法②「肯定的フレーミング」

Column9 成功確率の高い交渉法③「例示シミュレーション」

Column10 成功確率の高い交渉法④「影響者交渉」

Column11 成功確率の高い交渉法⑤「非言語コミュニケーション」

Column12 成功確率の高い交渉法⑥「ブレイク」

Column13 成功確率の高い交渉法⑦「シーティング」

Column14 成功確率の高い交渉法⑧「メールコミュニケーション」

Column15 注意すべき交渉法①「グッドコップ・バッドコップ」

Column16 注意すべき交渉法②「二分法の罠」

Column17 注意すべき交渉法③「アンカリングの罠」

Column18 注意すべき交渉法④「ドア・イン・ザ・フェイス」

Column19 注意すべき交渉法⑤「フット・イン・ザ・ドア」

Column20 注意すべき交渉法⑥「タイムプレッシャー」

Column21 注意すべき交渉法⑦「シングル・ネゴシエーション・テキスト」

Column22 注意すべき交渉法⑧「過去の支出の罠」

第3部 契約別の方法論

第1章 秘密保持契約

1 秘密保持契約とは

2 サンプル契約

3 三つのアプローチ

第2章 売買契約

1 売買契約とは

2 サンプル契約

3 三つのアプローチ

第3章 取引基本契約

1 取引基本契約とは

2 サンプル契約

3 三つのアプローチ

第4章 業務委託契約

1 業務委託契約とは

2 サンプル契約

3 三つのアプローチ

第5章 共同研究開発契約

1 共同研究開発契約とは

2 サンプル契約

3 三つのアプローチ

第6章 提携契約

1 提携契約とは

2 サンプル契約

3 三つのアプローチ

第7章 システム開発契約

1 システム開発契約とは

2 サンプル契約

3 三つのアプローチ

第8章 特許ライセンス契約

1 特許ライセンス契約とは

2 サンプル契約

3 三つのアプローチ

第9章 代理店契約

1 代理店契約とは

2 サンプル契約

3 三つのアプローチ

第4部 タイプ別の方法論

第1章 提携交渉

Episode 1 紛争解決条項を提示した意外な理由!

第2章 クレーム交渉

Episode 2 突然の条件変更は乗り越えられるか？

第3章 代理人交渉

Episode 3 依頼人の本当の利益は何か？

第4章 国際交渉

Episode 4 〇〇人は××タイプは、本当か？

第5章 多数当事者間交渉

Episode 5 敵は本能寺にあり！

Column23 交渉力の育成方法①「ディベートとロール・シミュレーション」

Column24 交渉力の育成方法②「ロール・シミュレーション（模擬交渉）」

Column25 交渉力の育成方法③「リフレクション（感想戦）」

Column26 交渉力の育成方法④「ショートケース演習」

Column27 交渉力の育成方法⑤「ストレッチ演習」

Column28 交渉力の育成方法⑥「マップ化演習」

Column29 交渉学の活用方法①「リーダー人材の育成」

Column30 交渉学の活用方法②「ナレッジの伝承」

Column31 交渉学の活用方法③「組織内の共通言語化」

Column32 交渉学の活用方法④「部門間の連携強化」

Column33 交渉学の活用方法⑤「チームコンサルティング」

Column34 交渉学の活用方法⑥「模擬記者会見」

第5部 ストーリーで学ぶ逆引き理論解説

演習1 秘密保持から始める提携交渉

演習2 共同開発契約の価値とリスク

演習3 第三者からのクレーム交渉

第6部 民法改正への対応と法務部門の役割の最新動向

第1章 民法改正と契約交渉

1 民法（債権関係）改正について

2 債務不履行責任について

3 契約の解除について

4 契約不適合責任（売主や請負人、受託者等の担保責任）について

5 定型約款について

6 委任及び請負等における検討例（業務委託契約、システム開発契約等）

7 改正民法と契約交渉

第2章 法務部門の役割と契約交渉

1 法務部門の機能

2 法務部門と連携した契約交渉

3 社外弁護士との連携

4 契約担当者の育成

おわりに

事項索引

推薦図書

著者略歴

執筆協力者略歴

奥付