はじめに

目 次

Part1 心構え編

第1章 交渉における10の心構え

１ 交渉の目的をはっきり見極めよう

２ 交渉の立ち位置を理解しよう

３ 交渉は準備が第一

４ 交渉のタイムマネジメントを忘れずに

５ 交渉はチームワークで取り組む

６ 交渉の場に法務部門は同席すべきか

７ 交渉の場に弁護士を同席させるべきか

８ 交渉の記録と録音

９ 議事録の活用

10 尊敬と敬意―交渉相手に対して

第2章 交渉とコンプライアンス

１ 秘密保持

２ 独占禁止法

３ 贈収賄の禁止（Anti-Bribery）

４ 知的財産権の保護と相手方の知的財産権の尊重

５ 安全に交渉を進めるために

Part2 実践編

第3章 ビジネスにおける交渉の基本

１ 実践的な交渉の基本

２ 交渉のパターン

３ 何が最善の状態であるかを明確にする

４ 契約締結に至るまでの交渉

第4章 契約不履行時における交渉

１ 相手側が契約不履行の場合の交渉

２ 自社が契約不履行の場合の交渉

３ 不可抗力事由が理由の場合の契約不履行における交渉

４ 契約を終了する場合の交渉

第5章 債権保全・回収における交渉

１ 債務者の協力が交渉のポイント

２ 平常時における回収交渉

３ 信用不安情報の真偽を確かめる交渉

４ 交渉のツールとして「情に訴える」

５ 支払猶予要請への対応

６ 私的整理（任意整理）への対応

第6章 企業買収，ジョイント・ベンチャーにおける交渉

１ 異なる企業文化の融合

２ 企業買収等における交渉のスタンス

３ 企業買収等のステップ

４ ジョイント・ベンチャーにおける意思決定

５ 経営責任と資金調達

６ 明確な撤退ルール（Exit Rule）

７ 撤退時の交渉

８ 「戦略的提携」の場合

第7章 紛争解決に関する交渉

１ 目的は「解決」

２ 「謝罪」は０円？

３ 取引の継続について会社のスタンスを確認する

４ 紛争の原因を探る

５ 解決の糸口

第8章 国際取引における交渉

１ 国際取引とは何か

２ 日本の常識は世界の非常識？

３ 国際取引契約における契約書の重要性

４ 英語と国際取引における交渉

第9章 不祥事対応における交渉（コミュニケーション）

１ 不祥事における調査

２ 関係者への聞き取り

第10章 弁護士との交渉

１ 相手をよく知る

２ 顧問契約についての交渉

３ 起用時における弁護士（事務所）との交渉

４ 弁護士費用に関する交渉

交渉力をあげるためには

交渉を快適に行うための小道具

あとがき

著者紹介

奥付