表紙

はじめに

目次

第1章 弁護士業界の現状と今後

1 データで見る弁護士業界

2 競争激化で起こり始めた変化

(1) 大規模化

(2) 合理化

(3) 総合化

(4) 専門化

(5) 低価格化

(6) 広告宣伝費の高騰

3 マチ弁が採るべき戦略

(1) 新分野の発掘

(2) 追加的価値の提供

(3) 地域密着化

4 地域密着型法律事務所という戦略

5 地域密着型法律事務所のメリット

(1) 商圏内市場独占

(2) 広告宣伝の効率化

(3) 先行者利益の確保

COLUMN① 即独

(4) 地域貢献

(5) 通勤地獄からの解放

第2章 事務所開業の準備

1 事業計画の検討

(1) 経営理念・ビジョン

(2) 市場分析・自己分析

(3) 商圏、ターゲット、提供サービス、実施計画

(4) 資金計画

著者の実体験① 資金計画

COLUMN② マチ弁モデルの再構築

(5) 事業の見通し

2 異業種交流会への参加

3 所属事務所での事務所運営ノウハウの獲得

4 開業場所の決定

(1) 商圏分析

COLUMN③ 商圏内弁護士との付き合い方

(2) 現地調査

(3) 物件選び

著者の実体験② 開業地域の選定

COLUMN④ レンタルオフィスでの開業

5 内装・レイアウト

著者の実体験③ 物件選択

(1) パーテーション

(2) オフィス家具

著者の実体験④ レイアウト

6 電子機器、家電

(1) 複合機

(2) 電話機

(3) パソコン

(4) その他

7 事務用品、制作物

著者の実体験⑤ 電子機器など

8 看板

9 ウェブサイト

10 事務員

著者の実体験⑥ 電話代行

11 挨拶状、事務所開き

12 事務所名

13 弁護士報酬

著者の実体験⑦ 弁護士報酬

14 営業時間

著者の実体験⑧ 営業時間

COLUMN⑤ 法律相談料の無料化と営業時間

15 法テラス

第3章 地域密着型法律事務所の営業・広告宣伝

0 営業・広告宣伝の基本的な考え方

(1) ターゲットと目的

(2) 二つの軸

1 あいさつ回り

COLUMN⑥ 受任率

2 地域活動への参加

(1) 消防団

(2) 町内会・商店会

(3) PTA

COLUMN⑦ 職住近接

(4) 地域活性化プロジェクト

(5) 行政・商工会

(6) バー、喫茶店、美容院、マッサージ店など行きつけの店

COLUMN⑧ 弁護士バッジ

COLUMN⑨ アイディアの種

3 無料法律相談会の開催

(1) 無料法律相談会の実施方法

(2) 無料法律相談会の告知方法

(3) チラシ・ポスター作り

(4) 無料相談会実施の留意点

4 セミナーの開催

(1) セミナーの開催方法

(2) セミナーの内容

(3) その他注意点

著者の実体験⑨ ポスティング

5 ダイレクトメール

(1) 法律事務所に適したダイレクトメール

(2) ダイレクトメールの送り方

(3) ダイレクトメールの送付先

(4) 訪問時の注意

(5) ダイレクトメールの構成

6 タウンページ広告

著者の実体験⑩ タウンページ広告

7 行政広告

8 タウン情報誌

9 異業種交流会

(1) 異業種交流会の種類

(2) 著者お勧めの異業種交流会

著者の実体験⑪ 異業種交流会

(3) 異業種交流会参加の留意点

(4) 自己紹介

著者の実体験⑫ 自己紹介

(5) 自己紹介後の動き方

COLUMN⑩ 得意分野

10 名刺

COLUMN⑪ 笑顔の練習

第4章 最小の費用で最大の効果を上げるWeb対策

1 事務所ウェブサイト

(1) 事務所ウェブサイト制作の必要性

(2) 制作費を抑えるコツ

(3) 事務所ウェブサイトの構成要素

COLUMN⑫ 写真撮影

2 SEO対策

3 Googleマイビジネスへの登録

COLUMN⑬ Googleアナリティクスの活用と注意点

4 リスティング広告

5 分野ごとの専門ウェブサイト

6 SNSの活用

7 弁護士ポータルサイト

8 メルマガ・事務所レター

9 インターネットメディアへの露出

COLUMN⑭ 顧問先の開拓

第5章 独立開業に求められる10のマインド

1 起業家マインド

2 経営について自分で考え、決断する

3 リスクを受け入れる

4 「でも」で終わらない

5 成功体験に固執しない

6 ゼロベース思考

7 孤独に慣れる

8 仕事のオンオフを区別しない

9 人との交流を厭わない

10 顧客志向

COLUMN⑮ 独立開業のすゝめ

あとがき

奥付