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プロローグ

目次

第Ⅰ部 覚悟編―なぜ今、社労士は変わらねばならないのか

第1章 社労士の“生存戦略”としての人的資本経営――経営者が見ている景色

1 日本社会の構造変化と労働供給制約

2 1号・2号業務が消える日―テクノロジーによる代替リスク

3 「1号・2号業務」依存からの脱却と3号業務の可能性

4 連合会が掲げる“人的資本経営の専門家”像

5 人的資本経営とは何か―定義・構造・社労士の役割

6 MVV・中期経営計画・人事戦略の三位一体モデル

7 中小企業に人的資本経営が必要な理由

8 社労士だからこそ担える「人と組織の戦略設計」

9 【ケーススタディ】顧問料が2倍になった社労士の転換事例

10 【チェックリスト】あなたは経営支援型社労士か？ 自己診断シート

第2章 経営支援型社労士とは何か――定義と3つの中核要素

1 経営支援型社労士の定義(明確な言語化)

2 3つの中核要素

3 従来型社労士との違い

4 経営支援型社労士が提供する価値の全体像

5 経営者の「よき聞き手・伴走者」としての役割

6 【実践ワーク】あなたの顧問先で今すぐできる経営支援チェック

第Ⅱ部 実践編―経営支援型社労士の5つの武器

第3章 武器1 MVV構築支援… ――組織の「軸」を言語化する

1 中小企業にMVVが必要な理由

2 MVVと経営戦略・人事戦略とのつながり

3 経営者の想いを引き出すヒアリング技術

4 生成AIを活用したMVV再構築プロセス

5 MVVの“浸透”と制度連動の方法

6 【AIワーク】MVV再構築プロンプト集

7 【実践ワーク】MVV再設計テンプレートと事例

第4章 武器2 中期経営計画×人事戦略――3年後の組織を設計する

1 経営者の中期目標を“人と組織”に落とし込む視点

2 人事ポリシーの設計と組織文化の整合性

3 3年後の組織図とポジション設計の進め方

4 人材計画と財務計画の連携方法(人件費シミュレーション)

5 成果指標(KPI)と人事施策の整合性

6 「やりたいこと・やること・できたか」を確認する伴走の実践

7 【AIワーク】組織図・人材計画の自動生成と分析

8 【実践ワーク】3年後組織図設計テンプレート

第5章 武器3 未来逆算型採用戦略――“いつか必要な人”を今から探す

1 欠員補充型から“未来逆算型採用”へ

2 タレントプールと幹部候補の事前関係構築

3 求人ペルソナと選考プロセスの戦略的設計

4 MVVを反映した求人票・面接設計のコツ

5 生成AIによる採用プロセス自動化の実践例

6 【AIワーク】AI求人票生成&スクリーニングシート

7 【実践ワーク】採用戦略設計ワークシート

第6章 武器4 育成・評価・報酬・エンゲージメント――成長を“仕組み化”し、 制度を「使われる」ものにする

1 育成は“理念実現力”を育てる仕組みである

2 評価制度は“行動の方向性”を決める装置

3 成果・能力・価値観の三軸評価モデルの導入

4 報酬制度を通じた社員との長期関係構築

5 「制度疲れ」を起こさない運用設計の5原則

6 1on1の設計と人事へのフィードバック連携

7 サーベイ設計とエンゲージメントの可視化

8 人的資本経営に基づく制度改善のPDCAサイクル

9 現場マネージャーの“制度理解”を深める工夫

10 【AIワーク】評価シート・エンゲージメント診断レポート自動生成

11 【実践ワーク】評価・報酬制度設計&1on1支援ツール

第7章 武器5 人的資本の可視化と発信――採用力・信用力を高める“見える化”支援

1 社労士連合会と人的資本経営の戦略的関係

2 中小企業における人的資本の「見せる化」の意義

3 定性項目と定量項目の設計・測定方法

4 採用サイト・会社案内での効果的な発信方法

5 KPIとストーリーで伝える「人を大切にする企業」の姿

6 大企業の開示義務化を、中小企業の「強み」に変える視点

7 【AIワーク】人的資本KPI&ストーリーレポート生成テンプレート

8 【実践ワーク】人的資本の可視化・発信プロセス設計ガイド

第Ⅲ部 変革編―経営支援型事務所への転換戦略

第8章 価値の言語化と営業戦略――“選ばれる社労士”になる方法

1 「社労士の価値」が伝わらない3つの理由

2 経営者に刺さる“成果言語”で価値を語る方法

3 提案書・営業トーク・事例ストックの整備術

4 顧問先への“伴走導入”の仕組み化

5 生成AIを活用した営業スクリプト生成法

6 【AIワーク】価値定義プロンプト&営業話法生成テンプレート

7 【実践ワーク】提案書テンプレートと営業プロセス設計

第9章 経営支援型事務所への転換戦略――顧問料・業務設計・未来への道筋

1 顧問料の“価値連動型”モデルへの転換の必要性

2 時間単価から「成果報酬型」への移行設計

3 顧問先との料金交渉を成功させる５ステップ

4 継続支援契約のパッケージ化と段階的導入

5 【ケーススタディ】顧問料アップに成功した交渉実録

6 生成AI×社労士による次世代業務フローの全体像

7 チーム構成とアシスタント／外注活用の最適化

8 学び直し(リスキリング)と士業の再定義

9 地域・中小企業における「未来の社労士像」

10 【AI ワーク】顧問料見直し提案書＆業務フロー設計プロンプト

エピローグ…MVVと中期経営計画を支える伴走者として

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